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| 物流行業(yè)重型貨架：同行低價競爭 我們實(shí)力簽單 |
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| 點(diǎn)擊次數(shù):3138 更新時間:2013-11-26 【打印此頁】 【返回】 |
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案例名稱：江蘇物流行業(yè)重型貨架項(xiàng)目
案例類型：重型貨架
案例時間：2013-7-23
案例詳情：
其實(shí)對于同行的競爭，我們從來不怕，因?yàn)槲覀兪亲銎放频牟荒苤豢吹窖矍暗倪@些利益，可是我們的同行卻是很搞笑，為了與我們競爭，竟然不惜做了虧本的報價，那價格低的價值就是自己在掏錢，也許大家不信會有這樣的公司，但偏偏是被我們遇到了。
這個訂單是江蘇一個物流行業(yè)的客戶，說起來也算是我們的老客戶，因?yàn)橹暗囊粋�工廠已經(jīng)與我們有過合作了，這次新廠又采購重型貨架，當(dāng)我們的銷售報價過去后，無意間聽到了同行的報價，后來幾經(jīng)波折才知道原來這個同行的價格只是想搶到訂單，所以給了比出廠家還低的價格；當(dāng)時我們銷售也很意外，怎么會有這樣的價格，所以第一時間想到的肯定是材料上有差異；當(dāng)然我們想到的這一點(diǎn)客戶也同樣想到了，所以并沒有受到低價的誘惑，反倒是對我們這個已經(jīng)使用過的廠家感興趣，畢竟已經(jīng)有使用的體驗(yàn)，所以更放心些；當(dāng)然還是選擇了與我們再次的合作。
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